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    商业观人术---运用行为心理学管理人力资源实践技巧

    来源:本站 发布时间:2021-01-30 浏览量:1590
     
        有句俗话说“不听老人言,吃亏在眼前”,不论对人、对事都一样。其实这句话的意思是指“老人”经由累积一些生活里未经整理的模糊记忆,把人生历程中接触过的各种不同个性、背景、价值观的许多“人”,在某些假设的前提下,推论出所谓的“好人”或“坏人”。

        在中国传统文化中,无极生太极,太极生两仪,这里所说的两仪就是阴阳。道家的太极圆形,由两个头圆尾尖的图案组合而成,一白一黑,并且有阴,阴中有阳。阴中有阳表示即使是坏人,也有良知良能的一面;所谓的好人在暗里地也有坏的一面,只不过好的方面是显性的,而坏的方面是隐性的。相对的就“坏人”来说,坏的方面是显性的,而好的方面则是隐性的,所以这里所谓好人与坏人是相对的。

        既然单凭经验,缺乏理论根据,也能了解识人的个中甘味,若能把这套老祖宗留给我们的辩证法有系统地归纳整理,再结合商业管理,相信不但能有助于改善人际关系,对商业管理经营实务方面,也必定助益良多。

        由于任何一种学问都该有一定程度的数据和考证,不能光凭直觉判断,所以在深入研究商业管理与行为心理学的综合运用之前,最基本的功夫是先了解人的五官行为心理学中的地位和作用。

        眉:个怀显示器

        眉在致分为眉头与眉尾,也就是前半段与后半段两部分,总体上来讲,好的眉型“要宽广清长,双分入鬓,或如悬犀,新月之样,首尾丰盈,高居额中。”

        眉毛清秀弯如新月,显示聪明智慧,端庄博雅。眉毛竖立的人,往往神刚气暴,性急勇猛。两眉毛又黑又浓密,头发又厚,多是思想不太敏锐的人。尾毛上长有螺旋状毛的人,主刚健勇猛。

        一般而言,眉毛要比眼睛清长才好,眉尾两端长至鬓角附近则更好。

        我们把人的眉毛分为几种有代表性和特征的几个类型:

        (一)“敢爱敢恨型”眉头

        浓且聚合有力,眉头与眉尾的浓密程度均匀,眉毛往同一方向平顺排列,显示很有主见,对事情的看法有独到的见解;是个主观判断意识相对强的人。许多新时代女性的眉毛都有这种特征,就像有则广告的时髦台词“只要我喜欢,有什么不可以”。有此主张的女性大都属于这类型眉型,也就是所谓“敢爱敢恨型”。

        (二)“火爆浪子型”眉头

        眉头的眉毛特别往上翘,像炸弹开花般往上散开,不论左右眉都有一个样子,表示个性冲动,尤其是青少年时期虽然乳臭未干,但叛逆心强,在行为和言词上态度强硬。属于“火爆浪子型”。

        (三)“朝令夕改型”眉尾

        即中断往后位置。眉尾的眉毛形状是否良好,是否排列平顺,与眉头眉毛的浓淡程度是否一致等都很重要。眉尾部分不宜疏松,如果眉毛看起来总像有几根眉毛散散地分开,处事容易虎头蛇尾,可谓“朝令夕改”型,难以坚持到最后一分钟。如果眉尾自然合拢像沾了墨的手笔,眉毛有力,代表一个人的执行力和对事情持续的程度较能持久、贯彻始终。

        (四)“情绪激动型”眉型

        眉头与眉尾浓度均匀聚合有力且排列平顺,表示这种人处理事情是不会只有三分钟热度。另外有一些人眉头较浓而眉尾稀薄,就好像日本能剧的脸谱,前半段很黑,后半段却什么也没有,这类眉型的人就很容易意气用事,凡事先斩后奏,不计一切后果,哪怕是陷阱,也会先跳下去再说,属“情绪激动型”。如果眉毛前后浓密一致的人,情感与理智就会并重,做事稳扎稳打,决不以“险招”取胜。

        眉毛显个性

        (1)好的眉型

        前段、中断与后端眉毛要有连贯,且没有缺陷,才算是好的眉型。若眉毛中段有断层,如同被刀切过后中间断开一般,处理事情也容易节外生枝,常有半路杀出程咬金的变数。

        (2)眉毛一高一低

        左右眉毛最好在同一水平线上,不要一高一低。在爱情文艺片中,男主角对于美色当前,常爱挑挑眉毛,故意表现一副自命风流、潇洒的神奇,久而久之自然会长成一高一低,有此特性的男人小心啦!因为眉毛一高一低,是一种心理弥补作用,个性上有情绪不稳的倾向,甚至带点叛逆,容易心理不平衡。这些与童年时期的家庭环境有一定的关系。

        (3)眉毛上扬

        眉毛生长方向往上扬,代表个性刚毅、好胜、不服输,有称王称霸的雄心壮志,爱与人一较长短。例如武打巨星李小龙和成龙,都有眉毛上扬的面相,而他们对于一些高难度动作,即使有粉身碎骨之险也照样卖命演出。

        在工作上,通常这类型部属像是匹脱了缰的野马不易驾驭,所以比较适合独立性高、有自主权且竞争较激烈的工作。

        (4)眉毛朝下长

        眉毛往下长者,较优柔寡断,服从性高,没有强烈的企图心。比较好驾驭。

        (5)眉毛平顺

        若眉毛往左右两边平顺生长,个性较中庸,不卑不亢,有此眉型的女性或文职工作者,除待人和善、个性温和外,还比较能够安守本分,循规蹈矩。

        (6)眉毛蓬乱

        眉毛像堆乱草,有些往左,有些往右,有此太浓,有些过于稀疏,这种人的心理常与眉毛一样毫无章法,处理事情的先后次序和条理都会有问题。从居室布置的角度分析也可看出同样的端倪,譬如家中物品的摆设若是杂乱无章,居住者心境势必也跟着茫无头绪。此外,眉毛也是感情外在表现的关键,眉毛乱窜,感情世界纷乱复杂。

        (7)眉毛成线

        有些人的眉毛相连成一线,个性往往较蛮横,不服他人的约束管制,自视甚高,就好像武侠小说中所谓的武林高手,自以为天下无敌,喜欢和人一较长短;这样的人很难在团体中与人和平相处,十足的“斗鸡”个性。

        (8)眉毛浓淡之别

        眉毛的浓淡有如感情温度计,所以眉毛的浓度与一个人重感情的程度成正比。一般而言,眉毛浓黑者,热情豪放,容易表达自己的喜怒。眉毛浓淡合宜者,在感情方面也较中庸,处理人际关系时,不会太热情,也不会淡如水。如果眉毛偏淡,正面看来似无眉者,即古相书中所谓的白虎眉,这种人情感冷漠,较欠缺对人的关怀、爱心。

        (9)眉骨的征候

        眉毛底下的骨头。若眉骨高且眉型俊俏有力,表示此人的勇气、胆识、执行力以及进取心都相当强;如果加上饱满有力的印堂互相配合,将更富企图心。以眉骨来说,北京人的眉骨特别往前突出,就像猩猩的眉骨般,表示行为直接,想到什么就做什么,也不会有孔融让梨的举动。而由于人类受到后天教育、社会制度的约束,很多想做的事情会先考虑情理与法理上的问题,行为表现上就有所斟酌保留,因此就算易冲动,在“行不得也”的情况下,只好像“笑傲江湖”中的君子剑岳不群,做一个不折不扣的伪君子。

        因为相由心生,人在进化过程中,眉骨部分慢慢往下凹陷,这表示我们个性上的侵略性不再那么强烈。所以眉骨突出个性较具爆炸力,这种人少惹为妙;平顺者则不太会耍性格,和这种人交朋友倒蛮不错的。

        (六)眉与其他

        (1)眉与印堂

        两眉之间的部分叫“印堂”。两眉之间开阔,心胸较开朗,有容人之量,易接受他人的意见,喜欢听取多方面不同的声音。
    两眉之间的距离窄短,自我意识较强,易排斥第三者的看法,度量较小,常会嫉妒他人的成就,产生酸葡萄心理。有些人的印堂上有垂直纹路,古人称作“悬针纹”。有此纹路的人,再加上印堂狭窄的话,个性固执,好面子,不易被说服,但答应他人的事往往不好意思不做。优点是当他认定一个方向,往往有排除众难的决心。综观许多名人及显赫之士,或者独霸一方者,都有此特征,属于“开路先锋型”的勇者。

        究竟印堂宽窄标准为何?通常两个指头能够直放进去算是中庸;两个半到三个指头则属较宽,很容易受骗上当,心理上对他人设防不够周密。少于两个指头属较紧;只有一个指头宽就很窄了。这种人开不起玩笑,也很难被说服,往往要经过长时间且多方面的深思熟虑,或者寻找很多资料支持某个论点,才能让他心服口服做决定,常常如同不见黄河心不死般固执。
        (2)眉与上眼皮

        除了眉毛之外,还有一个相当重要的部位,就是眉毛与眼睛之间的上眼皮部分。如果上眼皮处饱满,距离宽大,表示心情较开朗,是个乐观主义者,不易钻牛角尖,做事态度稳定且懂得预留后路,有大“大而化小”的个性。

        若上眼皮处窄短,则容易激动,看法悲观,易自寻烦恼,处理事情往往顾前不顾后,“天下本无事,庸人自扰之”大概就指这种人吧!所以有些女孩为了爱美去割双眼皮,如果上眼皮不是很宽阔的话,最好不要再弄个双眼皮,因为手术后,上眼皮会受到破坏变得更窄,情绪易激动,同时会把原有的“福气”降低。所以不是势在必行,还是建议现代女性不“割”为妙,这点请切记!

        眼:心性观景窗

        ◎以眼神观人可见一斑

        “名门正派君子”眼神。

        目光平视(正视)眼光不浮不露者,不做作,举止行为不卑不亢。

        “独孤求败”眼神。

        目光上视、浮光逼人者,通常心高气傲,带有骄气。

        “智慧有心计”眼神。

        目光下视者,城府很深。对于这类人谈话的虚实,必须加以考量。

        “獐头鼠脑”眼神。

        目光斜视者,往往心术不正,爱走旁门左道。俗称斜视者多疑,吝鄙贪求,不可与之为友。

        “心术不正”眼神。

        偷窥者,心地阴险,诡计多端。

        “狐疑不定”眼神。

        讲话时眼神不定的人,最好防备他会有一些惊人的突发之举。如果商家内部需要诚实、可靠、忠实度高的人,选择这种人绝对是下下策,尤其是要招聘财务管理人员时,万万用不得也!否则一切严重后果,麻烦阁下自行负责吧!

       “东躲西藏”眼神。

        讲话时经常逃避对方眼神者,说话的诚恳度、真实性,不妨打个折扣再说。

        “三白眼”、“四白眼”。

        就眼睛结构而言,黑眼睛旁的眼白部分较多,即所谓“三白眼”、“四白眼”。这类人容易冲动。逾越理性,常有令人意想不到的状况发生。

       “枭雄之眼”。

        黑眼珠过多,眼白部分很少,这种人的情绪也很难捉摸,因为他善变,且常有惊人之举。古书上称为“枭雄之眼”,不过能否真的成为“枭雄”?还得视眼神是否有力及面相整体的配合而定,可不是一“眼”就能定天下的!
    “突暴眼”。

        侧看时,如果眼珠往前突出,甚至带点红筋,表示个性急躁、性情刚烈,且多心性凶狠。

        “眼大漏神”。

        眼睛过大的人通常以自我为中心,爱表现。俗称“眼大漏神”。

        “长睫毛眼”。

        眼睫毛长的人较自负,并带有骄气,许多艳星都有这种面相。

        “聪明人”眼神。

        眼珠黑白分明,眼神富灵气而活泼者,各方面的反应一定相当敏锐,吸收及学习能力强,一副一目十行的样子,也就是所谓“聪明人”。

        “血丝眼”。
     
        眼白充满血丝者,除了可能是结膜炎、睡眠不足所引起的之外,经常性的充满血丝,表示对事情沉不住气,有偏激的倾向。
    “眼白混浊”。

        眼白混浊者,包括偏黄或黑白不分,这种人处理事情往往不够明快利落,易拖泥带水。

        “心智未成熟”眼神。

        眼白带青色,透露这个人的人格方面还未成熟,就像小孩子的眼也常带青色的意思一样。记得老顽童倪匡说过,医生诊断他是个心智未成熟的人,而他的眼白是否泛青,就待您自个儿观察了!

        ◎以视线判断好恶可见一斑

        一个人内心深处的欲望和感情,最主要是从视线里透露出来。

        一个人通过别人对自己的视线可以体会出此人对自己的看法和态度。

        (1)讲话时对方是否看自己,显示他对你有无好感或兴趣。一般来说,当你与别人谈话时,对方不看你,或是惘顾左右,或是目光淡漠,无热情的信息传达,说明此人对你不感兴趣或无亲近感。

        (2)经常有被某个异性的视线烤灼的感觉,可是当你的视线与之相遇时,对方故意移开,说明对方关心你,甚至有暗恋情节。

        (3)视线的方向也是观察的要点。

        当你与对方谈话时,对方的眼睛看着远方,显示他对你的谈话内容不感兴趣,或是心不在焉,在想别的事情,你的话他也没听进去。

        前面曾提到上眼皮部分可看出一个人心情是否或朗?考虑事情是否周密?处理事情的态度是否积极?而下眼皮部分,一般人称为“泪堂”。下眼皮丰厚圆满,胆识较够;但必须富有弹怀,若像老人松垮垮的眼皮,其实是一种病态,千万别会错意了,以为他是个多么了不起的人物。

        双眼距离过宽的人和印堂过宽的人一样心机不深。观察这两类人,他们往往从善以对,宽厚处事,在商圈里较有人缘,诚意合作。在办公室里多几个这样少生是非之人,自然气氛融洽,共事谋职心情舒畅,有利于发展好的同事关系。将相和,才能事业兴,老板们纳贤取才,生意兴隆,何乐而不为呢?

        耳:童年缩影图

        耳朵作为人的面部的五官之一,其长势与形状,以及与面部其他各器官的搭配是否恰切和谐,对人的容貌的影响也是很大的。中国人比较喜欢耳朵长成轮廓分明,像重城厚堡的样子,耳孔要阔而深,耳朵上部要高过眉毛。即所谓“耳色润鲜,高耸于眉,轮廓完整,贴肉敦厚,风门宽大。”这样的耳型给人以聪明多福,为人厚道可靠的印象。耳朵被称为“童年缩影图”,意思是说一个人的成长经历与生长环境,不会对耳朵有多大影响,耳型与耳貌与生俱来,一生中不会有什么变化。而人的其他器官则不同,例如眼睛,有的人过于忧愁或操心,可能会在眼睛周围过早地出现皱纹,再例如鼻子,可能会由于有爱抽动鼻子的不良习惯,而使鼻子的皮肤松驰出皱。但是这种种情况,耳朵上都不会出现,因此一个人若是长上一对美观敦厚的耳朵,会终生受用。

        (一)有耳垂与无耳垂

        耳朵大致可分为有耳垂与没耳垂两种形状。有耳垂的人,像弥勒佛一样,古人认为是较有福气,个性温和,处理事情井然有序,不会太急,在人际关系方面也较圆滑。没有耳垂或者耳垂小的人,再加上内耳部分突出,古人称为“轮飞廓反”,这种人通常叛逆心重。你说向东他偏要向西,经常唱反调,奇怪得很,伤脑筋哦!没有耳垂的人,个性冲动,缺乏特别奉献的精神,较不肯吃亏,但反应机灵敏锐。想占这种人的便宜?门都没有。

        (二)耳朵的形状

        耳朵形状不好且无耳垂,内耳往外突出者,叛逆性重,不服输,也不喜欢接纳他人的意见;例如听到某消息时总是爱说:“哦!是这样吗?”或“我看不见得吧!”

        如果整个耳朵的形状规则化,一看就觉得圆滑丰满,这种人的人际关系相对会好些。耳型不整齐,有锐角,呈三角形或不规则形状,可能因为脾气过冲,以致人际关系差些。若到了畸型不整的程度,以致人际关系差些。若到了畸型不整的程度,在行为上会有不择手段甚至损人利己的缺陷性格。

        (三)耳朵的位置

        耳朵的部位若高于眉毛,即古人所指的耳高于眉者,容易显名。上耳部分显示一个人的行为能力。一个人对事情的执行是否有始有终、身体力行,从耳朵的上半部可以看出来。上耳部分除了要圆滑,耳朵的轮廓、外耳与内耳的配合、凹凸情形也关系重大。

        所以耳朵上半部长得好且有力,高度接近或超过眉毛,能显示贯彻事情的意志力强弱。

        下耳部分则显示一个人的思考是否周密,有耳垂的人较圆滑、不易冲动。

        耳垂往后者,个性内向被动,欠缺热心,不够积极,且疑心病重。

        (四)耳朵的肌肉

        耳朵的肌肉厚重有力者,反应个人持续力和童年的顺利程度;耳朵薄,表示贯彻事情的意志薄弱,耳垂的肌肉圆满丰厚往前翘者,进取心强,个性外向好动,为人固执而积极,具有领导统率的才能。

        (五)招风耳

        耳朵的形状向前张开成“招风耳”,会像雷达网一样的接收讯息。古书上说招风耳会败掉祖宗留下的资产,不过这个说法并非绝对,像很多的企业家都是招风耳。

        招风耳表示此人像情报员般,对于消息的搜集非常灵敏快速,判断事情有自己独到的见解,甚至喜欢从事带有冒险性的工作。此外有投机、吹毛求疵、疑心病重等特性。

        (六)耳朵对称

        以耳型判断,左右耳对称、耳型好的人,较有容人长处的宽大心胸;左右不对称、耳型差的人,则较倔强、嫉妒心强,心中不易平衡,不喜欢他人一帆风顺,有愤世嫉妒俗之心。耳朵往后贴,正面看不到耳朵全貌的人,较能吃苦耐劳、且守口如瓶。耳朵长度超过嘴巴,富有群众魅力和领导才能。

        口:真情假意录

        古人有句话叫“口为谁读”,表示最好的唇相要嘴唇正如四方,广阔,嘴唇上下要匀衡相覆,开口说话时看起来口大,闭口不言时看起来口小。不太好的唇相,一是两唇都太薄,二是两唇有一唇较凸,或是有一唇较大,两两不称。

        口还被称为“水星”。人长得高大却口唇少,不好,人长得小但口大,却是好唇相。漂亮的唇,上唇要长的像下弯的弓,下唇要长的像撒网上兜。人的口唇各个不同,有的人口如覆舟,有的人口若含丹,有的人口阔而唇薄,有的人上唇厚下唇薄,有的人上唇薄下唇厚,有的人上唇平直,有的人上唇能盖住下唇,有的人口突出而噘起,有的人上唇中央凸陷,有的人下唇中央凸起,有的人整个下唇突出,有的人下唇小且退缩。

        怎样的口唇好看,那要因人而异,区分搭配效果。嘴部的动作也是很奇妙传神的。嘴巴能“撅”,能“咧”,能“努”,能“挑”,还能“撇”,还有“收缩”、“结合”、“突出”、“张开”等等姿势。

        如果一个人说话时常常把嘴抿成“一”字形,说明他是一个意志坚强的人。假如一个员工接受某项任务时,点头应允并把嘴抿成“一”字形,说明他完成任务胸有成竹。而一个一边回答“行”,一边张开嘴而合不上,说明他心中没底,任务执行情况将要大打折扣。假如一个人做出“咬嘴唇”的动作,表明他肯定心理上受到了某种打击,影响了情绪,导致他产生这种防卫动作。因此,嘴巴的动作是真情假意的显示器。
        (一)嘴的大小

        口大者,行动积极进取,有句话说“男儿口大吃四方,女儿口大吃穷郎”,意思是嘴大者无论男女都较热情进取、个性豪爽。因为古代女人“主内不对外”,所以当时社会大众较不喜欢女性嘴巴太大,欣赏的是“樱桃小口”。一般来说,歌星的嘴巴大者居多,因为嘴大热情、不怕陌生人,在台上容易尽情表现,并且从生理学上讲,嘴巴大音域宽,有利于放声高歌。此外,口大者意志力坚强,胆识与气量较大、率直。口小者保守谨慎,不爱表现自我,不够积极。

        (二)嘴唇的薄厚

        两唇偏厚,尤其是上唇厚者,较热心亲切,往往投入“牺牲自己,照亮别人”的工作,具有奉献牺牲的精神,适合从事教育、护士等工作。唇厚者,多忠厚老实,敦厚而无心机,不会投机取巧,可以成为合伙人或终身依靠的伴侣。总括而言,上唇厚者会主动关爱他人;下唇厚者较自私;上下唇皆厚者热情开朗,不太会斤斤计较。

        两唇皆薄者,理性重于感情,较现实,尤其上唇薄者更明显,大有“拔一毛以利天下,不为也”的气概。例如谈恋爱时,不会因相恋时间长而舍不是,只要觉得不合适会立刻放弃,不愿受人情枷锁牵绊。伶牙俐齿却诚意不足,是“自扫门前雪,不管他人瓦上霜”的典型人物,较自私寡情,属重利主义者。上下唇均薄者为冷静、辩才无碍的典型,适合做律师、教师、主持人等工作。

        (三)嘴唇的形状

        上唇翘者,任性且好管闲事,十分婆婆妈妈,飞短流长,常没事找事。

        嘴角松者,说话肆无忌惮,“口关”守不住,属于“广播电台型”,易东家长西家短地说个没完没了。
        嘴角往上微扬,看上去似笑非笑者,乐观、大而化之,对周围环境的变迁,能保持开朗、泰然处之。嘴角向下,严肃又易悲观。

        露牙肉者,心地好,善良,没心机,随和而开朗,可以交心。

       (四)嘴唇的韧性

       嘴唇富弹性,棱角棱线很清楚的人慎于言,会履行承诺。嘴唇缺乏弹性,甚至松垮得像漏气的轮胎,说话多不算数,行为较随便。若女性有此嘴唇较危险,尤其在交友方面,容易赔了夫人又折兵,不可不慎。

        鼻:观鼻论精神

        鼻子被称为审判官。漂亮的鼻子正直、丰隆、光圆,没有破痕,两鼻孔不外露,如果鼻子斜,或不高隆,或如鹰嘴似的尖勾,或是两鼻孔外露,或是鼻了上长痣,都不是很好的鼻相。

       (一)鼻子的形状

        鼻子是否中正,代表一个人对事情的看法、要求与公正性。鼻子挺拔的人多半以自我为中心。

        鼻孔朝天,即所谓“朝天鼻”。一般人认为朝天鼻会漏财,事实上许多商业人士也有这种鼻子,所以鼻孔较大往外露出者,不见得没钱,有可能在金钱使用方面较不懂得量入为出,不够谨慎,加上个性豪爽,属“大进大出型”。通常朝天鼻的人好奇心也较强,会追根问底地探讨讨问题,任何事情者会打破沙锅问到底。

        鼻头尖而歪,表示心术不正,不会为他人设想。涉及利害关系时,甚至不惜与人反目成仇或翻脸不认人。鼻歪者多自私寡情,千万要提防他过河拆桥。

        (二)鼻子的骨与肉

        鼻子的骨多于肉者较重精神生活,肉多于骨者以物质生活为主。前者考虑事情重视现实与自我需求,不顾人情包袱,只讲法与理;后者鼻头圆滑,处理人际关系也较圆滑,不伤害他人,除了法理,还讲人情。这也是外国人与中国人的鼻子最大不同之处。外国人通常骨多肉少,中国人则肉多骨少。表示外国人以精神需要为重心,中国人则注重物质方面。

        此外,由于鼻子是“财星”,即聚财之处,外国人骨多于肉,表示多半存款不多,有多少钱就花多少钱。中国人则鼻头圆厚肉多于骨,表示善于存钱,精打细算。在沟通表达方面较有技巧,不会“单刀直入”,懂得迂回策略,以退为进。

        (三)鼻子的大小

        鼻子大,高又尖,两边颧骨处特别凹陷,整个脸看过去鼻子特别明显,其他五官不但小,形状也比不上鼻子有力,这种鼻子被称为“孤峰”。“孤峰”有鹤立鸡群的感觉,个性上倾向自我欣赏,有自恋的举止出现,人际关系方面往往过于刚愎自用,自以为是打遍天下无敌手之流。通常淹死的人都是会游泳的人,所以如果你发现自己竟有这种特征时,那可得小心!鼻子愈大愈自我,有领导天分,在人群中常以大哥自居;塌鼻子的人则相反,不会固执,个性也较温和。

        其他如鼻偏者,大多投机取巧,喜欢走捷径,心地不好,会逢迎巴结他人;鼻子端正者,老实忠厚,人缘好;鼻骨低的人较没主见。

        鼻子的长短,指从两眼间到鼻尖的直线距离。过长者,考虑事情周详,但容易想得太多,搞得每天忧心忡忡,还带点神经质;太短者,做事草率。销售人员如果遇见这种客户,就算是大主顾,对方仍会很快下决定,是容易开发的潜在客户。

        鼻大者,精力旺盛,有魄力,成就相对会较大;鼻子小者,缺乏判断力与创造力,度量小,较难成大器。古代挑女婿爱挑大鼻子的,就是这个缘故。