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    归妹——皇帝女儿也愁嫁

    来源:本站原创 发布时间:2021-01-30 浏览量:2245

      

    归妹是《易经》六十四卦之第五十四卦。是异卦(下兑上震)相叠。震为动、为长男;兑为悦、为少女。以少女从长男,产生爱慕之情,有婚姻之动,有嫁女之象,故称归妹。男婚女嫁,天地大义,人的开始和终结。上卦与渐卦为综卦,交互为用。

    易经“归妹”在企业管理上是告诫管理者要目光远大,能从原因看到结果,从结果看到原因,知其利弊,先筹谋划。万事行成于谋,以谋而断,必吉。 

    企业的新技术的推广及新产品下线发布会为雷泽归妹卦,归妹:卦意是少女出嫁与嫁出女孩之意。当新产品投放市场之际就如同“少女出嫁”,即使是美如天仙,但是,如果好吃懒做、浑身毛病,男方是不会“迎娶”的。新产品的推广不能只是一厢情愿,倘若技术不实用或负面作用太大,更严重的是不符合国家有关法律法规的规定,是断然不会被国家批准和社会接受的。

    怎样提高新产品的推广成功率?

    第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市,季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲,新产品推广将会快速启动成功。

    第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货,重点突破引爆市场,即能够打对手一个措手不及,在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛,同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到,想得到,买得到。

    第三、通过波浪式的持续推广策略,分阶段调整促销力度,第一阶段加大促销力度引爆市场,第二阶段减少促销力度,回归正常的通路竞争,第三阶段再次加大促销力度,进行通路和终端拉动,巩固提升销量;最终把新产品推向成功。

    新产品上市推广根据区域情况调整产品结构,可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量,而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量,然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品,如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量,非主导产品不一定要上量,我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1>2的效果,可以达到1+1>1的效果就可以了,还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营,达到区域销售总量的提升,从而提高区域的利润贡献。